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选择销售就是选择成功

2013/11/5 9:59:25  出处:  作者:  责任编辑:lswwyh (评论0条)

销售是这样一种工作:它可以使从事这项工作的人,不断地从中获取力量,以促进个人成长,为从事销售工作的人,带来更多的发展机遇;它提供给个人创业所必须的砺炼;它能使销售员获取丰厚的收人回报;它使销售员不受直接管控的约朿,提供相对的工作自由。

1.销售工作是职业发展的基石

根据一项相关的调查报告显示,在全球1000家大企业的总经理中,有30%的人从事过市场销售或类似的工作。闻名全球的IBM公司董事长曾经说过:“没有比以销售员为起点的更好的始发站了,因为销售工作使你接触各种各样的人、处理各种各样的问题,所以,我要向所有想成为企业家的人推荐销售这种工作。”

螺蛳湾的销售工作的锻炼,为从事较高层次的企业管理工作奠定基础。在市场经济的条件下,作为企业的髙层管理人员,具有市场销售方面的知识和经验是十分重要的,尤其是有关客户、竞争及促销的知识和经验。从另一个角度来看,较髙层次的管理工作,对个人的素质也提出了较高的要求,例如应具有自我驾驭能力、良好的判断能力、与人相处的能力、灵活应变能力、创造力等。销售工作能够提供有关知识和经验、培养高层管理人员所必备的能力。销售工作使人面对一个企业家所要面对的所有问题,所以有人说,销售员就像一个独立的企业,销售工作实际上就是对自己的经营。

2.销售工作给你自由施展的空间

销售作为一种职业,能充分发挥个人的能力,实现个人的价值。销售工作被公认为是一种具有挑战性的职业,对从业者的素质有较髙的要求;同时,销售工作又是一种比较自由、自主、不受直接约束的工作。

也许再没有什么职业能像销售员这样可以独立于直接的管理控制之外。在很大程度上,你是自己命运的主宰。许多人不喜欢受制于人,而销售工作即为你提供了这样一种无与伦比的、可以最大限度地实现独立性的工作条件^同时,你又仍旧与一个组织保持有联系,从而也享有依存感。正如这样一个例子,许多销售员可能都制定有工作进度的计划表,然而他们往往并不能依照表上的时间规定行事,他们可能从来都不用闹钟,而与他们的主管也可能在连续几周的时间里也见不上一面。如果你想做自己的老板,销售工作所带给你的这些独立性,会比公司里的任何职位都能令你心满意足。

3.销售工作有较高的收入回报

销售工作也是一种可以令人获得丰厚回报的职业。除了可以获得经常的精神上的奖励之外,销售员的工作酬金也是相当可观的。

销售是一项难度很大的工作,因而,这种工作要求从业者必须全身心地投入,充分调动自己的潜在能力。一旦做到这一点,销售员的能力和价值就会被企业或社会所承认,即获得较髙的经济报酬。不论在国内,还是在国外,销售员的收入通常都高于企业的平均水平,甚至高于某些企业管理人员的收入水平。

4.销售工作可以了解社会

成功的销售员,主要取决于销售员是否能不断地增进自己的人际交往技能。其次,如果再能将这一技能同自身天生具有的某些天资禀赋适当结合,那么这种交际技能就会发挥更大的功效,从而大大地增加你获得成功的系数。事实上,讲究人际交往技能在许多领域,诸如在家庭中,在朋友熟人中,以及在一些非盈利性的社会组织中也都很重要。交际术的使用将会使销售员的工作更能为別人所理解;更容易感染周围的人,从而使销售员在工作中占据竞争的优势地位。没有什么工作像销售工作这样,能为销售员提供可以在个人间的亲密融融的和循循善诱式的气氛中,与众多各色人物相结识这样一种机会。

销售工作还是一个丰富多彩的领域。从事它的人会为突兀于眼前的各种意想不到的事情惊愕不已,也将不再有两个过得一样的日子。即便是为同一笔生意而进行的销售员拜访,也可能会各具千秋。在努力维系友好和睦的客户关系的过程中,销售员需要解决出现的新问题,迎接对自己的创造力的新挑战。

销售作为一种职业,陚予你可以多侧面地认识和了解各种商务知识的机会。工作要求销售员帮助自己的客户解决他们所面临的各类疑难。在这个过程中,销售员会自然而然地增长许多重要的商务知识。这些收获是那种仅靠在一家公司或某个部门里供职所学不到的。而将这些实践中学来的知识反过来应用到实际销售工作中去,以促进销售的成功。例如,销售通讯设备的销售员,不仅要对潜在客户在通讯方面的需求了解详实,而且还应对其财力状况、设备扩充的可能性等方面进行考察。而这一了解过程,也正是销售员学习的过程。像这种在实践工作中广收博采多方面知识,再反过来应用于工作中来,是销售工作的一大特点。

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