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拥有自我激励能力

2013/12/5 10:20:09  出处:  作者:  责任编辑:lswwyh (评论0条)

一个真正优秀的销售员必须有一个最基本的素质,那就是自我激励能力。激励就如同一辆汽车上引擎的启动器,没有启动器,引擎就将永远不会发出功率。扫我激励能力,就是销售员必须有一种内在的驱使力,使他个人想要而且需要去做“成功”的一次销售;而并不仅仅是为了钱,或为了得到上级的赏识。

当然,从心理学的角度来讲,一般人工作是为了赚更多的报酬和获得晋升的机会,事实上现实中也正是这样。但是如果缺乏内在的驱使力,当他的工作达到某一个水准时,那么他的销售业绩也就基本停滞不前了,只能维持这个水准,甚至开始逐渐下滑,很快就流于平凡的销售员,这样的例子不胜枚举。他们最大的缺点就是缺少冲动和干劲,原因也就在于缺乏自我激励能力。

一个人的销售员能力,就是由正确思考和自我激励能力的交互作用来决定的。这两个基本素质不仅交互作用,而且彼此加强。必须有强烈的自我激励能力,加上自身良好的悟性,才能不断达成有效的销售。

具有良好的悟性和强烈的自我激励能力的销售员,是每一个公司理想的人才,这样的销售员还只是具有第一流人才的潜力,只要给予正确的训练与指导,他们必然能够有杰出的表现。

记得有这样一个寓言故事:一只蜈蚣悠闲自得,有只癞蛤蟆嘲笑她说:“嗨,你哪只脚先走哪只脚后走?”

这真是一个复杂的问题。蜈蚣停下脚步开始冥思苦想自己究竟应该怎样行走。销售员们不用考虑自己是应该先迈左脚还是先迈右脚。所有他需要做的就是向前走,而且不停地走,一直向自己的目标前进。

在每一天的开始,给自己一个挑战,以提髙你的工作效率,节省与客户交谈的时间。

你是否发现自己每天只用了三个小时去销售?可是其实在每天八个小时的工作时间之内,我们都与客户联系,相比之下三个小时是否太少了?你如何安排每天的时间,使自己能够多做几次访问?那些低效率的工作和时间是否是不必要的浪费呢?

销售员是一种技能,像其他技能一样,必须通过学习和实践才能获得,只有通过工作才能不断地提高。成功销售员的诀窍和其他任何职业的成功诀窍一样。用乔治·华盛顿·卡尔的话来作一个简单的总结:“从你现在站的地方出发。做你现在能做的事情。午出些事情来。永不满足。”

从你现在站的地方出发意味着从今天开始向前走;它意味着在努力完成一天的任务之前永不停止工作;它意味着不满足于“像大家一样”;它意味着离开办公桌,戴上帽子,通过最短的路程实现自己的目标;它意味着一直向前走直到再也找不到任何目标为止。

因此我想对你说,不论是在哪一种行业,如果你想成为一位优秀的销售员,或是一位成功的创业家,就不要再被动地等客户上门了。安逸的时代已经过去,你一定要走出去开发市场,发掘潜在的客户,然后设法去耕耘他,拥抱他。一个能够运用正确的思考方式并成功地进行自我激励的人,才是真正成功的螺蛳湾销售员。

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