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像销售冠军一样思考

2013/12/9 9:39:05  出处:  作者:  责任编辑:lswwyh (评论0条)

对于螺蛳湾销售新人来说,虽然不具备销售冠军那样的非凡业绩和高超手段,但是可以学习他们的思考方式,普通的销售员只要稍稍改变一下思维方式,就有可能成长为销售冠军。联系以下几种思考方式,会使你的大脑变得和销售冠军一样灵活。

1.学会联想

比如,当你不了解你思想的丰富程度,你可以联想起一座花园。你的念头是像野草一样生长还是精心培育的?它结出什么样的果实?是否还散发各种芳香?土壤是否肥沃?是否需要一次施肥?也许是该去看一场电影;一次旅行;或者进行一次与陌生人的谈话?

2.保持经常的好奇心

有一幅漫画,两只狗在看一部猫的电影。一只狗闭上眼睛,一只则把所有的猫都当成狗。这说明,对自己不了解的领域,人们总是不由自主地关闭,或者用偏见解释。异族生活的文化、智慧,不熟悉的行业、技艺,你会怎么反应?你会尽力熟悉它,还是扭头便跑?你是否尝试在你和不熟悉的事物间搭起一座桥?如果你对某事充满好奇,请你标上一颗彩色的心,否则,就标上一颗黑色的心。

3.敲碎大脑中的隔板

让你的大脑成为一间敞亮的大开间!我是老板,为什么不能亲临街头卖货,或联系一项微不足道的业务呢?对方非常可能拒绝我,我为什么不能试一试,对拒绝者说声没关系呢?我为什么不可以做一项小发明,并去登记专利呢?人们总是面临“一般都这样”的选择,为什么不选择创新?每天闪现出来的思考的火花就会白白流走。在这个世界上,并没有任何更保险的事,任何可能出错的事情都会出错。而只要是打破一层隔板,就架起了一座能量沟通的桥梁。

4.让自己进入角色

找一本小说,自己扮演其中的主角,看看你的另外一种命运。在一篇动人的通讯报道里,试着成为见证人和采访者。在记者漏写的地方,你试着来描述。去博物馆,站在巨大的恐龙遗骸前或神像前,尝试着成为恐龙或雕塑。你还可以去动物园,体会动物的生活。有一位著名的细胞神经学家,他说自己在工作时,仿佛变成了一个神经病,在感知着神经之间神秘的联系。这种角色使他发出了许多别人未曾发现的秘密。

5.挑战最后期限

有一位著名的专栏评论家,他的作品都是在“遥迫”中写成的。“就像有枪指着我的脑袋一样”,经常是发稿前的头天晚上在奋力敲键。他总是希望有更充裕的时间来周到地思考,没想到当他这样做时文思干涩。原来他就是这样一种生物,在某个温度上别人要濒临死亡,而他却是域活跃的时候。他最好的文章产生于这样的时候,常常因为压力文思泉涌妙笔生花。人类天生具有应激力,仿佛置之死地而后生,天才的思考会在这时不期而降。

6.随时随地学习

销售冠军懂得在毫不相干的时候学习想要的东西。一个优秀的汽车设计师,在陪孩子到动物园的时候,也自然地联想到汽车。他看到沿途的风景,产生了自由和原野的念头。一只漂亮的大鸟划过他的视野,鸟的姿态、叫声和色彩让他激动不已。他迅速描绘下这只鸟。把写意形象融人了他的汽车设计,并获得了设汁大奖。带上一个小小的笔记本,参观、旅行、购物和散步,不管你看到的有趣的东西是否能立即派上用场,不断地记下来!

7.跨越人生的灰色

所有成功者都发现,在最闲难的时候,他们都有过放弃的念头。只要坚持下来,都庆幸没有半途而废。你当然不可能只是遇到好天气。在进入倒霉的灰色区时,爱迪生曾经说过:“如果世上有运气这么一个东西,那么我一定就是世上最没有过运气的人,我一生都没有碰到过任何走运的事情。我希望努力得到自己需要的东西时,我就开始发现这个世界上我不需要的--件接着一件的倒霉事。我发现了99件我不想要的东西,而最后一件,也就是我一直在寻找的东西。正确的态度,会让你的灰色区充满期望。”

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