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只有机会,没有放弃

2013/12/16 12:18:39  出处:  作者:  责任编辑:lswwyh (评论0条)

一个伟大的螺蛳湾销售员是绝对不会轻言放弃的,他只会一次次坚持,直到成功为止。因此,作为一个销售员,你要不断提醒自己:别放弃,坚持下去,成功的就是你!

一位杰出的销售员说:“推销就是初次遭到客户拒绝之后的坚持不懈。也许你会像我那样,连续儿十次、几百次地遭到拒绝。然而,就在这几十次、儿百次的拒绝之后,总有一次客户将接受你的计划。为了这仅有一次的机会,销售员在做着不懈的努力。”依靠坚持为资本而终获成功的年轻人,比以金钱为资本而获得成功的要多得多。人类历史上全部成功者的故事都足以说明:坚持是打开成功之门的金钥匙。

已过世的克雷吉夫人说过:“美国人成功的秘決,就是不怕失败。他们在事业上竭尽全力,毫不顾及失败,即使失败也会卷土重来,并立下比以前更坚韧的决心,努力奋斗直至成功。”

有些人遭到了一次失败,便把它看成拿破仑的滑铁卢,从此失去了勇气,甚至干脆放弃。可是,在刚强坚毅者的眼里,却没有所谓的滑铁卢。那些一心要得胜、立志要成功的人即使失败,也不以一时失败为最后之结局,还会继续奋斗,在每次遭到失败后再重新站起,比以前更有决心地向前努力,不达目的绝不罢休。

作为销售员,我们绝不考虑失败,我们的字典里没有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、行不通、没希望……这类愚蠢的字眼。我们要尽量避免绝望,一旦受到它的威胁,立即想方设法向它挑战,我们要辛勤耕耘,忍受苦楚。请放眼未来,勇往直前,不再理会脚下的障碍。请坚信,失败的尽头就是成功。

永远不要说放弃,鼓励自己坚持下去,因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同,这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的失败,往往预示着明天的好运。不要怀疑这条推销真理:只有失败多次,才能成功。

台湾著名电视制作人顾英德,在多年前任中视业务组长时,为争取广告,求见铃木工业公司董事长,去了七次,留下七张名片,都无法见到要见的人,第八次拜访,董事长才肯接见他,以后两人成为极好的朋友,铃木工业公司也顺理成章地成为中视的大客户。

常听某些销售员拜访客户,吃了多次闭门羹后,就心灰意冷,殊不知这正是考验的开始。其实成功与否,就看你的努力多大。

请尝试,尝试,再尝试。障碍是成功路上的弯路,迎接这项挑战,像水手一样,乘风破浪。请相信,凡事只要锲而不舍,成功就不是遥不可及的。只要认真起来,你的业绩就会好起来。要想获得什么,就看你付出的是什么。要想超过谁,你就要比他更努力。

销售员要善于借鉴别人成功的秘诀,过去的是非成败,全不计较,只抱定信念,明天会更好。当你精疲力竭时,也不要放弃,再试一次。请一试再试,争取每-次的成功,避免以失败收场。在别人停滞不前时,请继续拼搏,终有一天将会获得丰收。

不要因为昨口的成功而满足,因为这是失败的先兆。请忘却昨日的一切,是好是坏,都让它随风而去。只要信心百倍地迎接新的太阳,相信今天自己一定会成功。

请安静地坐下来,放平身心,深吸一口气,告诉自己:我相信自己一定能行,只要我一息尚存,就要坚持到底,因为我已深知成功的秘诀:坚持不懈,终会成功。

滴水可以穿石,如果我们能够持之以恒地努力下去,那我们也一定可以打动最顽强的客户。不要放弃,有时候坚持到底就是最大的胜利。

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